Трейд-ин — это возможность купить новый товар не по полной цене, а со скидкой. Старая вещь отдается продавцу и засчитывается в итоговую стоимость, поэтому она снижается. Разберем трейд-ин автомобилей с пробегом — что это, зачем нужно и как оформить.
Трейд-ин автомобилей с пробегом: для кого нужен и что это такое
Собственник старой машины может сдать ее официальному дилеру и получить скидку на покупку нового автомобиля. Еще есть внутренний трейд-ин — когда вам взамен дают машину уже с пробегом. Обычно это автомобили люксовых марок.
Программа выгодна для обеих сторон. С покупателем все просто — когда продаешь старый автомобиль, хочется сделать это как можно скорее и не тратить много нервов. Трейд-ин в данном случае — отличный вариант: сдали машину, ее оценили, вы получили деньги, а ее дальнейшая судьба — уже не ваша забота.
Для продавца же это возможность заработать. Конечно, старые автомобили продают дешевле, но никто не мешает перепродать его по более высокой цене и заработать на разнице.
В чем суть трейд-ин: плюсы и минусы
Как мы уже отметили выше, главный плюс трейд-ин — экономия времени. Можно продать машину в автосалоне и там же приобрести новую. Не надо думать и о переоформлении в ГИБДД — это сделает дилерский центр. Как взаимодействовать с потенциальными покупателями? За вас все решат.
Второе преимущество заключается в возможности получения скидки на новую машину. Она может дойти вплоть до 50% (зависит от условий автосалона и стоимости старого автомобиля). Если скидка не нужна, вырученные деньги могут стать подспорьем для взноса по автокредиту. Банк более охотно рассматривает предложения с первоначальным взносом, потому что вы требуете от него гораздо меньше денег.
Еще стоит отметить степень легальности рассматриваемой программы. Все этапы сделки четко регламентируются (хоть и не на законодательном уровне, но дилерскими центрами). Специалисты всегда проверяют машины перед приемкой, про цену вам подробно расскажут, составят договор. Поэтому можете быть уверены: вы не получите взамен украденный автомобиль.
Но не может все быть так безоблачно. Стоимость машины занизят, потому что автосалоны хотят потом продать автомобиль выгодно и подзаработать. Конечно, вы можете заняться продажей самостоятельно, но стоят ли лишние 15% всей беготни?
Второй минус — обменять можно не на любой автомобиль. Во-первых, купить машину можно только в том дилерском центре, где вы перед этим продали. Да и трейд-ин распространяется на ограниченное количество моделей, которые подберет автосалон.
Если вы хотите поучаствовать в программе трейд-ин, всегда обращайте внимание на репутацию дилера. Нужно обращаться только в официальные центры, чтобы для вас не стало неожиданностью изменение условий договора.
Не рассматривайте только один автосалон. Условия программы могут различаться. Поэтому вы можете провести оценку автомобиля сразу в нескольких дилерских центрах (она бесплатная) и выбрать оптимальный вариант.
Условия программы трейд-ин
Мы уже разобрались, что в результате трейд-ин человек получает новую машину при условии сдачи старой в автосалон и доплаты. Сумма дополнительных вложений зависит от оценки автомобиля. Она, в свою очередь, может изменяться в зависимости от модели, состояния и возраста машины.
Условия приемки автомобилей могут различаться у автопроизводителей и дилерских центров. Более подробно мы рассмотрим это далее, а пока отметим общее: за одну машину вам не могут предложить скидку на несколько. Сдать автомобиль может владелец или другой человек, но только на основании доверенности.
Требования к автомобилю
Ключевая особенность — битую машину никто у вас не возьмет. Дилерские центры работают таким образом, чтобы потом перепродать ваш автомобиль. Вам ведь тоже не захочется покупать в крупном салоне машину с повреждениями. Другие требования:
- автомобиль был куплен и оформлен легально;
- машина на ходу;
- комплектация полная (двери, ручки, стекла);
- нет внешних повреждений (допускаются незначительные царапины);
- все документы в наличии, включая техпаспорт;
- нет возможности к отчуждению (машина не арестована и не находится в залоге).
Какие нужны документы
Если вы планируете сдать автомобиль в трейд-ин, лучше уточнить список необходимых документов в автосалоне. Вот что могут у вас попросить:
- паспорт или заверенную доверенность (если сделку оформляет не владелец);
- свидетельство о регистрации машины;
- паспорт автомобиля;
- документы о сервисном обслуживании.
Как работает трейд-ин: схема сделки
Нельзя с выгодой для себя оформить трейд-ин, если не знать специфики соглашения. Поэтому предлагаем ознакомиться с алгоритмом:
- Изучите рынок. Выберите несколько дилерских центров, посмотрите, какие они предлагают программы и их условия. Не забудьте оценить перечень доступных к покупке машин.
- Отдайте автомобиль в выбранный автосалон. Дальше он будет проводить диагностику. В конце составляется отчет, где можно увидеть выявленные технические недостатки.
- После оценки вы сможете узнать стоимость вашей машины и размер скидки на покупку новой.
- Выберите машину, которая доступна по условиям сотрудничества.
- Заключите договор с автосалоном.
- Решите, как будете вносить остаток суммы за новое авто. Это может быть кредит или собственные накопления.
- Доплатите разницу и пользуйтесь автомобилем.
Программа трейд-ин предусматривает возможность заключения договора мены или купли-продажи. В первом случае как раз происходит обмен подержанного автомобиля на новый. В договоре обязательно указывают способ внесения дополнительных средств и сумму такой доплаты.
Второй случай предусматривает заключение сразу двух договоров купли-продажи. По одному вы отдаете старую машину дилерскому центру, а по второму — приобретаете новую. Помимо этого составляется акт приема-передачи.
Как оценивают машину
Единого порядка определения цены автомобиля нет. Каждый дилерский центр может выстраивать разную иерархию показателей. Вот некоторые критерии:
- марка и модель;
- возраст;
- пробег;
- комплектация;
- наличие неисправностей;
- внешний вид;
- документы (наличие и легальное оформление);
- есть ли невыплаченные штрафы;
- спрос на рынке;
- популярен ли именно этот тип двигателя;
- наличие тюнингованных элементов и т. д.
Интернет предлагает использование калькуляторов, которые позволят узнать примерную цену. Но все равно лучше обращаться в специализированные организации.
Оценочная стоимость может расстроить. Дилерский центр может отнять до 15-20% от первоначальной цены автомобиля, но нужно учитывать, что сюда входят расходы на диагностику и мелкое обслуживание. А если машину не купят сразу? Значит, ее нужно где-то поставить на стоянку и, возможно, даже рекламировать. Это не бесплатно и требует временных затрат.
Условия программ трейд-ин от автосалонов
Выше уже был описан весь процесс сделки по программе трейд-ин. Остановимся на специфике, рассмотрим условия, которые предлагают производители и дилерские центры по программе трейд-ин автомобилей с пробегом.
Hyundai
Производитель может принять по программе автомобиль, который находится в собственности более полугода. При диагностике специалисты обращают внимание на идентификационный номер: информация должна совпадать с паспортом, наличие повреждений не приветствуется. Пробег автомобиля не может отличаться от показаний одометра.
Вы можете получить фиксированную скидку на несколько моделей. Например, для Santa Fe это 80 000 руб., а для Solaris — 60 000.
Mazda
Конкретные условия по программе предлагают узнавать у дилеров. На официальном сайте бренда указана выгода, которую вы можете получить при сдаче автомобиля. Отметим, что Mazda принимает некоторые люксовые марки: Infiniti, Porsche, Lexus и т. д. Вам тогда предоставят скидку в большем размере.
Пример: вы покупаете Mazda CX-9. Сдавайте обычный автомобиль и получите 40 000 руб. Но если это BMW, размер скидки увеличится до 55 000. Обратите внимание, что возраст машин премиум-сегмента не должен быть больше пяти лет.
Renault
Здесь принимаются автомобили любой модели, марки и года выпуска. Но есть условие по сроку владения: он не должен быть меньше 6 месяцев. Учитывается и полнота комплектации машины. На покупку Renault 2021 года вам предложат выгоду до 30 000 руб.
Доплату автопроизводитель предлагает сделать с помощью кредитов. Есть классический с первоначальным взносом от 10% и программа «Поехали». По ней можно обновлять машину раз в три года и вносить кредит меньшими суммами.
ТЦ «Кунцево»
Это официальный дилер 20 брендов в сфере автомобильного бизнеса. Рассмотрим его требования.
Условия к сроку владения и повреждениям на идентификационном номере совпадают с теми, что предъявляют автопроизводители. Помимо этого, у вас не примут машину со следами ДТП или восстановления кузова, непогашенными штрафами. Если у вас есть второй набор резины, запасные ключи и сервисная книга, это станет дополнительным преимуществом. При оформлении сделки потребуют только два паспорта: ваш и на автомобиль.
Что лучше: трейд-ин или утилизация
Помимо программы трейд-ин, есть государственная программа утилизации. Цель ее введения — поддержка российского производителя и обновление автопарка. По ней можно сдать не только легковушки, но и грузовики, и даже автобусы. Главное правило — возраст. Машина должна быть старше шести лет. После сдачи бывший владелец получает дисконт на приобретение новой машины.
На первый взгляд это очень похоже на трейд-ин: сдаешь старый автомобиль, получаешь скидку, покупаешь новый. Но не все так просто. После утилизации дисконт выдается в основном на отечественные модели. Предлагают и иностранные марки, но только собирающиеся в России. Есть и очевидное преимущество: в утиль можно сдать машину в более плачевном состоянии, чем для трейд-ин, и получить причитающуюся скидку.
В целом, надо учитывать выгодность предложения и состояние старой машины. Если в трейд-ин ее не принимают, утилизация станет хорошим вариантом. Но, если вам не подходят автомобили, которые предлагают взамен, смысла в этом нет. Попробуйте продать машину самостоятельно. Обратная сторона медали — от автомобиля хочется быстро избавиться, но он еще слишком хорош для утиля. Тогда вам прямой путь в трейд-ин.
Мы ответили на основные вопросы, связанные с трейд-ин автомобилей с пробегом: что это значит, как заключается сделка и какую машину можно получить. Очевидно, что у такой программы значительно больше преимуществ. Процесс покупки нового авто упрощается и ускоряется в разы. Но подходит трейд-ин все равно не всем. Если машина битая, оценят ее невысоко. В этом случае продажа «с рук» или утилизация может быть выгоднее.
