Как продавать свои работы?

Список сайтов для продажи hand made — изделий ручной работы

Уважаемые художники! Обращаю Ваше внимание, что я все свои статьи перед публикацией регистрирую через яндекс вебмастер, помните про авторские права! И если копируете мой текст или часть его, обязательно указывайте «Автор Татьяна Бедарева, источник http://teddy-love.com»

Все фото кликабельны.

Герда

Итак! Вы сделали замечательную работу и теперь она стоит у Вас дома, но не радует, потому что хочется, чтобы творчество приносило доход, а не пылилось на полках? Ищите, на каких сайтах в интернете можно продать ручную работу? Постаралась сделать подборку площадок, сайтов, где можно продать изделия ручной работы, если о каких-то ресурсах не знаю — пишите в комментариях, добавлю! За вечер нашла около 50 ссылок на сайты для продажи хэнд мэйд изделий! Однако, некоторые из них не особо раскручены и толку от регистрации и рекламы на них мало. Заодно сама попыталась выставить своих мишек тедди на продажу на этих сайтах. Это заняло дня три (не полностью, конечно). Учтите, чтобы продать изделия ручной работы, придется потратить довольно много времени на всякие регистрации, заполнения профилей, магазинов, загрузку фотографий, описания, прописывание тегов и тому подобное.

Министудия на подоконнике

Конечно, чтобы зарабатывать творчеством, превратить хобби в основной источник дохода, придется работать не только за компьютером. Прежде всего, Вам необходимо сделать хорошие фотографии своей работы. Иначе, сколько вы не выставляете фотографии своего шедевра на просторах интернета, если фото не четкое, не интересное, искажающее вашу работу, толку будет ноль. Как фотографировать мишек Тедди и другие изделия ручной работы, как сделать качественные фотографии игрушек и обработать изображение в фотошопе мы написали статью вместе с профессиональным фотографом Светланой Петровой. Помимо этого, обязательно и постоянно нужно заниматься Пиаром и продвижением своего творчества в принципе. Не ждать, пока покупатели сами о Вас узнают, не надеяться на чудо, а заявлять и заявлять о себе миру. Интересно тем, кто всерьез хочет зарабатывать на ручной работе, будет прочитать и пост Профессия — теддист, в котором я рассказала, как зарабатывать творчеством. Ну и конечно, полезна статья Участие в выставках, и может быть пригодятся материалы Как оценить свою работу художнику — Теддисту и что такое Сертификат для изделия ручной работы (на примере паспорта для мишки Тедди).

Теперь о том, на каких сайтах продавать вещи ручной работы! Для примера помещаю и ссылки на мои магазины с мишками на этих ресурсах.

Сайты для продажи изделий ручной работы, хэнд мэйд творчества:


. Прежде всего, не игнорируйте социальные сети. У меня большая часть работ находит свои семьи через Контакт. За что люблю Вконтакте, так это за то, что там практически не ограничивают твою деятельность и пиар работ, если ты их, конечно, не навязываешь с помощью агрессивной рекламы. В Контакте можно создавать альбомы с работами и с ценниками на своей странице, в группах, посвященных творчеству, вести неограниченное количество пабликов, посвященных любой теме, к примеру, Вашему творчеству. Однако, если Вы хотите, чтобы в группу вступали люди, интересовались ее содержанием — мало выкладывать только свои работы, наполняйте группу интересными мастер-классами, картинками, статьями. Стоит и меняться постами с другими популярными группами, можно подавать платную рекламу в раскрученные паблики.

, группа

Ярмарка Мастеров

. У многих мастеров на этом сайте неплохие продажи, но вы должны быть готовы к тому, что придется сначала раскошелиться самому, да и клиенты могут появиться не сразу. Бесплатно можно выставить только три работы, за все остальное нужно платить ежемесячно. Причем, все сделано очень по-умному, чем больше выставляешь, тем больше хочется заплатить еще за магазинчик с количеством работ выше. Даже проданные работы удалять жалко, потому что их добавляют в закладки, коллекции другие пользователи. У меня хорошие продажи на этом сайте были перед новым годом, а следующий месяц вообще ни одной… Одни художники говорят, что у них продажи изделий ручной работы идут только через этот сайт, а кто-то жалуется, что месяцами ни одной продажи. Система сайта такова, что случайный посетитель находит работу только если она недавно выставлена, заодно смотрит и остальные в магазине автора. Значит, надо выкладывать все новые работы, то есть, оплачивать все больше места… Большой минус — не оставить ни одной ссылки нигде! И администраторы переносят работы в категории по их усмотрению вопреки мнению автора.
на Ярмарке.


skafos.ru — довольно молодой магазин, но цель организаторов хорошая: «…сделать сделки между продавцами и покупателями максимально комфортными и безопасными». Плюсы для мастеров — все бесплатно, комиссии только с продаж. Нет ограничений по количеству выставляемого товара. За доставку платит покупатель, стоимость доставки фиксированная и составляет 250 рублей (если вы считаете, что доставка обойдется вам дороже, организаторы советуют изначально включать ее в стоимость игрушки.) Оплата товара происходит только через сайт. Остальные условия: Комиссия составляет 8% от стоимости проданного Заказа (т е это также надо включить в стоимость заранее). Действуют гарантии возврата денег покупателям, если товар ненадлежащего качества, мастеру деньги перечисляют после получения посылки и только при отсутствии каких-либо претензий. Если в течении 3 дней претензий у покупателя нет, то продавцу перечисляют оплату за вычетом комиссий в течение трех дней. С одной стороны — мастер будет нервничать 6 дней, а с другой — у такого сайта есть возможность привлечь огромное количество покупателей, ведь те обычно сомневаются, будет ли работа похожа на фото и действительно ли она качественно сшита, не развалится ли и т п. Оплата покупателем работы происходит заранее в пару кликов на сайте.


Akruga.ru — Социально-торговая площадка, все услуги абсолютно бесплатны и отсутствует комиссия с продаж. Сайт уникален по набору инструментов для продвижения и продаж, прежде всего тем, что сайт синхронизирован с 5 социальными платформами, поэтому все товары автоматически транслируются в соц сети и Яндекс маркет. Сайт предлагает практически неограниченные возможности продвижению, посредством контекстной рекламы (ведения блога, комментарии, публикации на стене), сарафанного радио, емайл маркетинга и социальной рекламы.
Сайт Akruga оснащен встроенной социальной сетью так, что каждый продавец/покупатель может общаться, делиться информацией, товарами и меди файлами, задавать вопросы и напрямую и продавать без посредников! В отличие от других торговых площадок, сайт предлагает реальную возможность продажи онлайн, а именно подключения платежной системы. Наряду с обычным на первый взгляд магазином, ресурс предлагает расширенную блогосферу, которая дает возможность каждому желающему публиковать материалы о своих магазина, товарах, новостях индустрии, моды и тд.

Город Мастеров

— Тут можно выставить 10 работ бесплатно, а за возможность разместить больше работ нужно платить, правда, всего 100 рублей ежемесячно. Но и посещаемость у этого сайта в 50 раз меньше, чем у предыдущего. Организаторы просят комиссию в размере 10% от стоимости проданных работ. Загрузчик объявлений и фото очень неудобный, а с мака через сафари фотографии вообще не загружает, пришлось загружать через обычный комп. Объявления проверяются модератором. Загрузила дня 4 назад, до сих пор «ожидают проверки».


Crafta.ua — молодая украинская площадка для продажи изделий ручной работы и винтажных предметов. Здесь можно бесплатно загружать любое количество товаров, комиссии с продаж сейчас тоже нет, а когда появятся, владельцы обещают, что процент будет не выше, чем на других сайтах. После регистрации можно загружать работы от своего имени или пройти ещё один шаг и создать магазин — это лучше в плане продвижения и так удобнее размещать информацию об условиях работы. Пока что нет возможности оплачивать заказы сразу через сайт, но её обещают сделать, поэтому лучше описать условия оплаты и доставки на странице магазина. Добавлять изделия очень просто. Перед публикацией все товары обязательно проходят модерацию, чтобы на сайт не попали вещи серийного производства. Ещё здесь запрещено размещать ссылки на любые сторонние ресурсы, поэтому нужно дать всю необходимую информацию в описании магазина и карточках товара. Большой плюс в том, что мастера и покупатели связываются друг с другом напрямую — есть возможность отправки личных сообщений, а после оформления заказа клиенту тоже приходит сообщение с контактами продавца (так что, если мастер не заметил уведомление и не связался вовремя с клиентом, заказчик может сделать это самостоятельно). Кабинеты продавца и покупателя разграничены, что тоже удобно, т.к. на сайте представлены товары магазинов для рукоделия и авторы могут здесь же заказывать необходимые материалы.

Shop.Toysew.ru – специализированный сервис только для игрушек и кукол ручной работы. Открыт в конце 2016 года. Весьма ценный момент – открыт не на «пустом месте», а при сайте мастер-классов Toysew.ru, на котором уже есть значительный целевой трафик. Для мастеров-игрушечников и кукольников есть явный интерес: изделия не затеряются среди огромного разнообразия работ, как это происходит на других ресурсах. Тарифы платные, но в рамках каждого тарифа изделия размещаются навсегда. Это означает, что мастеру не надо каждый месяц оплачивать размещение. Никаких комиссий с продаж мастера нет. Покупатели связываются с мастером напрямую.
При сервисе постоянно работает интернет-маркетолог. А это значит, что будет привлекаться больше покупателей.

На вкус и цвет

— На вкус и цвет. Сайт, на котором можно создать свой магазин бесплатно, причем, если у самого настройки магазина вызывают затруднения,это сделают за вас и совершенно безвозмездно. Ограничений не нашла, кроме вроде бы максимум 50 работ. Однако, чтобы открыть свою витрину, придется отправить сначала заявку администратору и ждать одобрения. А с технической частью у них явные проблемы — первый раз мне вообще никаких подтверждений на почту не пришло, зарегистрировалась второй, прислали подтверждение, что у меня теперь статус продавца. Но! Зайдя на сайт возможности открыть магазин не нашла, предлагалось только второй раз отправить заявку… Зато стала авторизованным «покупателем»… Через два дня все же зарегистрировали на другой ящик, причем, случайно проверила и смогла создать магазин. Сразу стало понятно, почему предлагают помощь в тех. части — такого ненормального заполнения я еще не видела! Остается только гадать, где они такую сложную форму заполнения на каждую работу вообще скачали. И еще — администраторы сайта редактируют авторскую часть!!! Случайно зашла — увидела, что мой алкашик «Мишка Степаныч» переименован в «Плюшевый мишка Михаил Степаныч», представляете?!? Переименовала обратно, посмотрим, чем закончится.

на сайте На вкус и цвет.

Ин ди

. Платформа для продажи всего, что сделано вручную, включая рисунки, фото и прочее. Художник получает личный шоу-рум. Никакой абонентской платы, никаких комиссий и прочих денежных взысканий. Регистрация не сложная, сайт понятный.
на Ин-ди

Хэнд мэйд музей

Можно добавить свои работы на доску объявлений бесплатно. Сайт переполнен рекламой, даже просматривать объявления не удобно. Мало того, совершенно не понятно сразу, куда выкладывать, в какой раздел. Выложила по логике, оказалось не туда, и меня тут же забанили на 3 дня. Пыталась написать админу, который это сделал, чтобы понять почему — так оказывается, и эта возможность отсутствует, потому что бан… Правила для авторов не найдешь, потом оказалось, что они обозваны «Правила поведения» и их еще поискать надо, все мелким шрифтом. А правил достаточно, к примеру: Вы можете разместить свои работы только если фото сделано на белом фоне! А еще, если покупателю понравилась вещь, но он случайно забрел на сайт, не разберешься, как купить — я долго искала хоть какие-то контакты авторов, но их просто нигде нет, еле нашла, где можно отправить автору хоть сообщение…

Хэнд ворк

— Сайт бесплатных объявлений о продаже изделий ручной работы, материалов для творчества, анонсов мастер-классов. Можно открыть свой магазин — 10 000 работ бесплатно).Можно принимать платежи онлайн от покупателей используя платежные инструменты, Visa, MasterCard, Яндекс Деньги, QIWI Кошелек (пока единственный в интернете предлагает такой сервис) Деньги берут за всякие дополнительные возможности — вроде «поднять объявление» или «сделать хитом продаж». В одном месте собраны продавцы не только изделий ручной работы, но и поставщики товаров для рукоделия, присутствует рубрика услуги частных мастеров.
на хэндворк

— Тут можно открыть свой магазин по продаже изделий ручного творчества, не нашла на сайте никаких правил и ограничений для художников. Можно вести свой блог и т п. Все бесплатно, но посещаемость пока не очень большая. Увы, сделать магазин не вышло — на оба введенных мной е-мэйла так ничего не пришло(

Хэндклуб

— Предлагают выкладывать неограниченное количество работ и даже видео. Регистрация и т п бесплатны. Интерфейс магазина вполне понятен, загрузка занимает не очень много времени. Правда, превьюшки работ справа отображаются не корректно, вытянуты, что искажает впечатление.

Онамалевич

oNaMaLeViCh.ru — молодой, развивающийся проект для размещения работ handmade мастеров.
Размещение работ доступно после регистрации. Ограничения по количеству работ нет. Есть техническая поддержка от разработчика. Процесс добавления товара реализован таким образом, чтобы сам мастер тратил меньше времени, оставляя его для любимого дела.

Лавори

— новый сайт и, (как написано на сайте) поэтому, участие для всех, кто хочет продавать свои работы и зарегистрируется сейчас — совершенно бесплатно и останется таковым и впредь. Авторы создают свои странички — магазины. Добавление и регистрация довольно простые.
на Лавори

Хэнд мэйд дизайн

Тут было можно выкладывать свои работы в разные альбомы. Зарегистрироваться пока не получилось, хотя пробовала несколько дней, при нажатии на регистрацию пишут «Зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к этой странице». В вопросах последний датируется 2012-м, и, как я поняла, или сайт забросили, или зарегистрироваться на нем больше нельзя…

HM мастер

— Можно завести свой аккаунт совершенно бесплатно, ограничений не нашла. Интерфейс простой. Правда, сайт с совсем маленькой посещаемостью, потому все даром.

Город Талантов

— Ярмарка народных мастеров «Город Талантов» — блог для размещения информации о себе и своих работ. Правда, самим это не сделать — нужно высылать свои данные, фото работ и т п на е-мэйл админу. Количество размещаемых бесплатно фото работ для одного автора не может быть больше 4 штук. Но насколько оттуда идут продажи — не знаю.

Страна Мастеров

— Не площадка для продажи, народ только выставляет свои работы, видимо, чтобы похвастаться. Ссылки проверяются модераторами, которые тщательно изучают рессурс, на который она ведет, если там есть хоть слово о продаже или ценники (даже где-то в глубине вашей группы или сайта), ссылки удаляют с долгим нудением. Возможность продать только через личное сообщение, зато работ можно выкладывать неограниченное количество.

— Галерея мастеров, можно размещать фотографии работ с ценами и контактами, все бесплатно и бессрочно, без комиссий. Но посещаемость сайта маленькая. Один зарегистрированный пользователь может разместить 20 фото. Интерфейс не удобный и не понятный.

— Позиционирует себя как сайт с доской бесплатных объявлений о продаже изделий ручной работы, НО!!! Зарегистрировавшись, в принципе не нашла ни одной кнопки «добавить работу» или что-то подобное, а каталог товаров вообще не работает! Или что-то у них изменилось, или врут, однако!

Уникханд

— Предлагается создать свой магазин, 10 изделий размещаете бесплатно, за остальное нужно платить. Получается от 90 до 400 рублей в месяц. Довольно удобный профиль, понятный интерфейс, но просмотров не много.

— Можно продавать изделия ручной работы, фурнитуру, винтажные вещи. Пока все бесплатно и без ограничений. Однако, на сайте нет никаких кнопок и ссылок, чтобы добавлять работы, редактировать профиль и т п, сделать это можно только со страницы «помощь», причем, для каждого действия еще и пароль вводить каждый раз придется. Мало того, часто пароль система считает не верным и приходится вводить данные по 5 раз. Увы, сколько я не искала на сайте надписи «создать магазин» или «добавить работу» — не нашла! То есть, можно зарегистрироваться, но на этом все и заканчивается.

— Не очень удобная площадка для продажи и подойдет скорее всего только тем, кто живет в Москве. Надо зарегистрироваться, выложить фотографии, после менеджеры решат, подходит ли эта работа для продажи на их сайте. Если одобрят, ее нужно передать на склад этой конторы! Хотя есть возможность забрать эту вещь и снять ее с продажи. Либо не передавать, но если ее закажут, то привезти в офис необходимо в течении 1-2 дней, в противном случае с автором больше не будут работать.

Бэбиблог

— Блог для беременных и мам. На бэбиблоге можно найти разные группы по теме рукоделия и творчества. Есть и по куклам, и по мыловарению и т п. В некоторых можно продавать, в некоторых нет, можно похвастаться работой и продавать через личные сообщения. Часто можно оставить свои ссылки.

Hands4U — До 20 работ можно выставить бесплатно. Есть 20-дневный бесплатный тестовый период. Можно попробовать любой тариф.
Для магазинов на платных тарифах действует бесплатная доставка. Т.е. посылки до покупателей доставляются за счет площадки. Такой услуги нет ни у кого!
Есть возможность отмечать рекомендуемые товары на платных тарифах, которые показываются в специальном промо блоке в каталоге.
Все товары после публикации сразу появляются в каталоге, но проходят постмодерацию. Очень отзывчивая и оперативная служба поддержки.
Сайт адаптирован под мобильные телефоны.

Рукодельное

— Хэнд мэйд сообщество. Бесплатно можно разместить 15 работ, далее платно. Посещаемости практически нет.
на Рукодельное

— Возможность вести свой дневник и рассказывать о своем творчестве.

— Интернет-магазин, где можно купить или продать изделия ручной работы. Неограниченное количество работ без комиссий и обязательных платежей.
Только ни одной работы добавить не удалось. Магазин есть, а работы не добавляются!

— молодой, быстрорастущий портал, на котором есть шанс показать свои работы. Сайт пока что имеет небольшое количество разного функционала, однако быстро дорабатывается и модернизируется.
Товары можно разместить совершенно бесплатно, а если у вас хорошие фотографии и вы пишете что-то в Блог, то ваша работа будет показываться на главной странице, что, конечно же, очень приятно и полезно. Еще пара удобных моментов для мастеров: возможность вести несколько магазинов с разными названиями, не переходя в разные аккаунты, и удобный и понятный каталог. в котором невозможно запутаться.
На сайте продаются не только вещи ручной работы, но и материалы для творчества, винтаж

— Продажи в виде тем форума, все бесплатно.

— Здесь можно подавать объявления, своего магазина нет. Бесплатно публикуется всего 10 работ. Интерфейс удобный, объявления получается подавать легко и быстро.

Живой журнал

. Можно вести свой блог
— одно из сообществ, где можно продать винтажные вещи или же изделия ручной работы в винтажном стиле.

Участников не много, посещаемость тоже совсем маленькая, регистрация временно приостановлена и осуществляется через администратора.

— Интернет магазин в Харькове. Свои работы можно выставить бесплатно, продажи без комиссий. Но на сайте вылезает куча навязчивой рекламы.

— Первое украинское Handmade сообщество. Первый месяц бесплатно, потом от 10 гривен.

и http://langestore.vn.ua/ — На этом сайте размещают и продают мастера со всего бывшего союза.

— Абсолютно бесплатная интернет площадка где можно разместить без ограничений свои изделия на продажу без наценок и комиссии.

Иностранные сайты для продажи работ ручного творчества — для тех, кто не поленится отправлять посылки за рубеж и знает английский:

Фэйсбук

. Также стоит зарегистрироваться и на аналоге Контакта — в Фейсбуке. Теперь есть русский интерфейс и наши соотечественники быстро освоили эту соцсеть. Там тоже можно создавать свои альбомы, вступать в сообщества, а друзья находятся с огромной скоростью и легкостью. Правда, большая часть пользователей там англоязычная, так что пару фраз на английском выучить стоит.

. Самый известный среди наших художников иностранный сайт, где можно продать ручную работу, пожалуй, ebay. Это самый большой интернет-аукцион в мире. Имейте ввиду, конкуренция там огромная.

Etsy — весьма популярная у покупателей площадка, основные посетители из США. Свои магазины создаются примерно по такой же системе, как на Ярмарке мастеров. Чтобы зарегистрироваться, нужно иметь кредитную карточку. А чтобы ваш магазин появился в поисковике сайта, необходимо платить посреднику, который будет его раскручивать.

— Этот сайт не для продаж, люди выставляют «пины» — картинки, которые можно привязать к своим сайтам. Можно использовать в качестве рекламы.

— Сайт для художников и дизайнеров, где можно бесплатно выставить до 15 работ, остальные работы платно.

— Все абсолютно бесплатно! И создание магазина, и комиссию за продажи не берут.

— Размещение изделий бесплатно. Однако при продаже работ на этом ресурсе автору придется заплатить 5%, но это совсем немного.

— Можно выставить до 50 товаров без комиссии бесплатно, остальные на платном аккаунте.

— Сайт на котором можно продать необычные товары. Если Ваши работы оригинальны — Вам туда.

— Ресурс, где также можно создать свой магазин.

— На этой площадке рекламу свого изделия можно выставить в виде видеоролика. С продажи организаторам отчисляется комиссия 5%.

— На этом сайте есть специальная Интернет-витрина для продажи своих работ.

— На этом сайте предлагают сделать печать изображения на футболках, посуде и других предметах. Вы можете создать свой рисунок, выставить на этом ресурсе (с сохранением авторских прав) , если кто-то закажет изделие с вашим дизайном, получите проценты с продажи.

— На сайте можно продать ювелирные изделия, украшения, антиквариат и винтаж. Фотографии проходят строгий отбор, админы отбирают и выставляют только очень качественные и интересные изделия, с продажи отчисляются проценты.

Вдохновение

  • Как путешествовать дешево и самостоятельно!
  • Как фотографировать авторские работы и обрабатывать изображения?
  • Как зарабатывать сидя в декрете — все способы!
  • Мотивирующие истории — как зарабатывать дома
  • Как зарабатывать своими руками? Как заработать на творчестве?
  • Авторское право — как защитить свои идеи, фотографии, тексты
  • Как оценить свою работу художнику Теддисту?
  • Множество пошаговых мастер классов с фото по творчеству!
  • Путешествия с маленьким ребенком
  • Приглашаю авторов участвовать в выставке-продаже ТеддиМир!
  • Миниатюрный мишка Тедди выкройка и мастер класс
  • Как зарабатывать творчеством. На каких сайтах продавать изделия ручной работы?
  • Как сделать пряничный домик, рецепт козуль и пряников, мастер-класс.
  • Каким должен быть авторский мишка Тедди. Правила создания медведя Тедди
  • Сертификат — паспорт для мишки Тедди
  • Дисковое крепление для мишек Тедди. Как закрутить шплинты, винтовое крепление.
  • Как оценить свою работу художнику Теддисту?
  • Мишки Тедди в наличии купить, заказать. Друзья Тедди.
  • Портретные мишки известных людей
  • Участие в выставках мишек художника Теддиста
  • Пиар и продвижение своего творчества
  • Жизнь мастера, имеющего успех, кажется на первый взгляд сказкой: уютная мастерская, ненормированный гибкий рабочий график, отсутствие злого начальника, возможность заниматься лишь тем, что нравится, и конечно же – очередь заказчиков на год вперед! Ну и деньги – их платят, этого хватает на жизнь, материалы и отпуск. Можно со временем даже обзавестись недвижимостью. Такие мастера действительно есть, правда о том, действительно ли сказочна и красива их деятельность так же, как она представлена в портфолио, мы можем судить лишь фотошопленным картинкам, изящным подписям под фото и положительным отзывам. Глядишь на онлайн-магазин такого мастера и задаешься вопросом: где и как продать ручную работу и мне, чтобы не ехать в душный офис полтора часа в маршрутке. Сегодня я хочу рассказать новичкам, что зарабатывать творчеством – очень непростое занятие. Здесь много подводных камней, мифов и ошибок, здесь немало риска и трудностей. Но если вы умеете что-то красивое делать руками или хотите научиться, то ниже мы рассмотрим, как результат творчества донести до покупателя.

    Формула успеха

    Если коротко, то чтобы хендмейд кормил вас или являлся хотя бы ощутимой подработкой, нужно достичь следующих целей:

    • создать качественное изделие из хороших материалов, такое, за которое вы бы сами были готовы заплатить без колебаний;
    • выработать свой собственный, уникальный и узнаваемый стиль, исключить даже мысли о плагиате или заимствовании чужих идей; попытаться создать такое, чего прежде никто не делал, то есть удивить покупателя;
    • создать бренд – красиво оформить онлайн-магазин (или офлайн) придумать красивую упаковку, визитки, логотип;
    • научиться продвигать (рекламировать) свое творчество в интернете, используя социальные сети, специальные сайты, где продают ручную работу и прочие ресурсы.

    А теперь подробнее о каждом пункте.

    Заработать на рукоделии – качество превыше всего

    Если вы еще в школе научились шить или вязать, вся семья носит созданные вами вещи, и их часто путают с дизайнерскими – все отлично. Сегодня очень мало мастеров, которые, впервые задавшись вопросом «как продать ручную работу», могут предложить действительно достойный продукт, не нуждающийся в усовершенствовании.

    Но подавляющее большинство видов творчества довольно молоды и пришли к нам с появлением в каждом доме интернета. Если вязать носки или делать безупречные стежки, что машинка позавидует, вас могла научить бабушка (и это бесценно!), то полимерная глина, вайрворкинг, скрапбукинг, декупаж, реборн – это сравнительно свежие направления, а все соответствующие школы и курсы открыты самоучками. И вы тоже можете научиться любому ремеслу, даже если считаете, что руки растут не оттуда. Если вы в самом деле так считаете, почитайте вот эту статью.

    Прежде, чем ваши работы заинтересуют покупателя, придется немало потрудиться:

    — отточить технику;

    — научиться воплощать то, что просит заказчик (или продавать только готовые работы);

    — найти поставщиков качественной фурнитуры и материалов;

    — опробовать материалы, выяснить, как они поведут себя в разных условиях эксплуатации и как долго прослужат.

    Словом, первая часть дела – создать действительно качественный продукт, которые не разочарует покупателя. Если вещь развалится по дороге, если при падении отвалится фурнитура, посаженная на плохой клей, если лак через месяц слезет, если швензы поржавеют – как это отразится на репутации? Вот-вот, продавать ручную работу такого качества, конечно, никто не запрещает, но если не работать над ошибками, ваше дело никогда не достигнет профессионального уровня, да и от негативных отзывов избавиться непросто.

    Как долго учиться рукоделию?

    Итак, вы загорелись идеей делать что-то красивое руками. Но прежде, чем зарабатывать на рукоделии деньги, которых бы хватало хотя бы для покупки новых материалов, придется очень долго работать в минус. Без стартового капитала обойтись трудно, но часто мастера покупают нужные инструменты по чуть-чуть и обходятся подручными средствами. Лишь через пару лет они могут похвастаться наличием всего необходимого для того или иного вида творчества. За время использования кустарных методов (заменять стеки зубочистками, бульки – бусинами, холсты – кусками фанеры и т.д.) человек получает в том числе и навыки. Таким образом, если вы хотите превратить хобби в бизнес, но пока ничего не умеете (ни материалов, ни стартовых средств на все необходимое, ни вдоволь свободного времени), на достижение того уровня, когда работы покупают, и вы ими гордитесь, уйдет минимум год. То есть вы приходите с работы, пару часов уделяете рукоделию, пытаетесь найти замену тому, чего не хватает и постепенно подкупаете все необходимое. Почти все мастера, которые сегодня имеют успех, шли к нему именно такой дорогой.

    Год или два – это же долго, правда? Можно ли продавать ручную работу сразу, побыстрее? Ну, если вы совсем ничего не умеете, то даже в этом случае не грех попробовать, правда вы рискуете нарваться на очень и очень жесткую критику, которая навсегда отобьет желание творить, а со временем будет стыдно за корявые вещи. Но зато вы будете мониторить спрос на ваши работы, правда, о хорошем заработке на первых порах можно забыть. Тут каждый решает сам, хотя в сети все больше появляется злобных товарищей, которые высмеивают неудачные работы новичков. Но я считаю, что каждый имеет право поставить на вещицу цену. Просто предупреждаю сразу – заработка не ждите, это будут копейки. Первый год – точно копейки. Просто невозможно научиться сразу делать роскошные изделия, которые можно продавать за сотни и тысячи долларов, с нулевыми навыками. Наверное, есть люди, у которых какой-то сверхталант, но я не сталкивалась с ними, увы. Год, два – учитесь, портите материал, плачете, выбрасываете, клянетесь бросить, потом видите в сети прикольную идею, хочется попробовать что-то вроде, снова начинаете, получается, радуетесь, не получается, психуете, клянетесь бросить… И так до бесконечности. Но в промежутках есть мелкие продажи.

    Можно ли быстро научиться рукоделию?

    Если вы твердо решили открыть бизнес и освоить какую-то технику, чтобы продавать изделия ручной работы в интернете или на городских ярмарках, или даже ездить на международные выставки, и ждать несколько лет неохота, есть другой подход. Освобождаете 5 – 8 часов в день, покупаете сразу все необходимые материалы и каждый день работаете. Учитесь, смотрите мастер-классы, задаете на форумах вопросы, экспериментируете, читаете блоги других мастеров, рассматриваете их магазины, обращая внимания на маркетинговые штучки. Мне кажется, что за полгода такой целеустремленной работы можно научиться делать классные вещи и даже найти свой стиль. Но возможно ли такое? На что жить? Кто будет готовить, следить за детьми? Где взять средства на старт? У каждого – свой вопрос. Но я точно знаю одного мастера, который полгода лепил целыми днями, а потом на него резко свалилась мировая слава, очень и очень заслуженная. Но это – непростой путь для тех, кого ничем не остановишь.

    Оригинальность – удиви покупателя

    Легко продать вещи ручной работы, которые самобытны, уникальны, не похожи на изделия других мастеров. Сейчас очень сложно удивить покупателя, ведь в интернете полно мастер-классов и фотографий работ разных авторов. Найти свой собственный стиль, доработать существующую технику или изобрести свою собственную удается единицам, и именно они начинают пользоваться успехом. Проще всего продать ручную работу в интернете можно, если на ее выполнение ушли недели, если она имеет массу сложных деталей, выполнена из высококачественных материалов и при этом не повторяет задумки другого автора. Такие вещи расхватывают, как горячие пирожки, но как их сделать? Вот-вот. Месяцы и годы творчества, работа над ошибками, а главное – готовность корпеть над детищем много дней подряд. Мелкие изделия, которые создаются за один вечер – это во-первых попса, во-вторых – труд ради самоокупаемости. Таким образом, важно определиться с целевой аудиторией: то ли вы работаете на премиум сегмент, делаете большой и серьезный проект, а потом продаете его за круглую сумму, либо работаете на покупателя среднего класса, и тратите на одно изделие не больше 2 дней, но и стоить оно будет сравнительно дешево.

    Если раньше вы никогда не занимались творчеством, то будет казаться, что у вас нет фантазии. Будет хотеться повторить работы чужих мастеров – это на самом деле никакое не преступление, просто не стоит продавать копии или присваивать себе идею. Лучше попробовать повторить (раз уж сильно захотелось), добавить что-то свое (или не добавлять), а потом честно признаться в интернете: «Выполнено по мотивам такого-то автора, благодарю за идею». А вещицу можно оставить себе или подарить. Тут уж +15000 к карме, но бывают такие мастера, что даже подобное их оскорбит, многие воспринимают плагиат, как конец света, потому будьте осторожны, грань очень тонка.

    Со временем фантазия «натренируется». Серьезно! Это тоже навык, «соображалка». Обращайте внимание на окружающие вещи, черпайте идеи из мира, а не из чужих работ. С керамической флористикой очень просто – в природе миллионы растений, многие из которых еще никто не лепил. Так постепенно вы выработаете свой стиль, отсеете то, что не нравится и не пользуется спросом, научитесь придумывать ошеломительные концепции и воплощать их.

    Брендинг – лицо вашего творчества

    Создание и продвижение своего имени – та важная компонента, без которой найти покупателя будет сложно. Сейчас огромную роль играет визуальное восприятие, впечатление, которое создается при виде ваших работ. Даже блогеры все чаще выкладывают фотографии, а не пишут длинные тексты. Будущее – за картинками и видеороликами, скажет вам любой аналитик в сфере контента.

    Если вы собрались продавать ручную работу через интернет, как следует позаботьтесь о качестве фотографий изделия, почитайте советы фотографов. Необязательно сразу покупать профессиональную технику для съемки – даже обычной цифровой мыльницей можно нащелкать отличные кадры, если иметь треногу и лайтбокс (белую коробку с подсветкой, которая тоже легко делается руками). Важно научиться подбирать эффектный ракурс для товара, чтобы покупателю было понятно, какого он размера, как это носить (или использовать), желательно снять изделие на манекене или модели, если оно рассчитано на носку. Важно подать товар в самом выигрышном свете, но ни в коем случае не халтурить: следует отснять его со всех сторон – и изнанку, и застежку. Если крепление недостаточно аккуратно, то возвращаемся к пункту первому и работаем над качеством, а потом фотографируем снова. Честность перед заказчиком – превыше всего.

    Универсальными являются фото на белом фоне, но рядом с вещью можно расположить гармонирующие по цвету или тематике детали – бусины, камешки, цветы (но они не должны отвлекать внимание от самого товара).

    Если вы хотите серьезно зарабатывать творчеством в интернете, то внешний вид его (творчества), бренд, картинка, лицо (ну вы поняли) должно быть безупречным. Тут стоит проявить перфекционизм (а тем, кто от природы перфекционист, я все-таки советую чуток расслабиться, такие люди не умеют делать тяп-ляп, все в порядке).

    Категорически нельзя фотографировать работы на фоне полировки, обоев, клеенки, мебели, разбросанных вещей и главное – при искусственном освещении! Нет! Дождитесь утра, вынесите вещь на балкон и там, на фоне белого листа, пощелкайте, но не в свете лампы, тем более желтой! Да, очень хочется похвастаться поскорее, порой заканчиваешь вещь уже поздно ночью. Окей, это может быть техническое фото, «для похвастаться». Но фотографии, сопровождающие продажу, должны быть сделаны только при дневном свете, тут надо выложиться по максимуму. Иногда на подготовку к съемке уходит несколько часов, но ведь именно фотографии продают вашу работу! И поверьте, самую красивую и изысканную вещь может испортить корявое фото при свете ночника, к тому же это оттолкнет взыскательного покупателя, ведь налицо наплевательское отношение к оформлению.

    Разрабатывая бренд, не обойтись без создания логотипа. Я писала простенькую инструкцию по созданию копирайта (авторской надписи на фото) в программе Adobe Photoshop и во второй части. Это очень примитивный вариант. Идеально обратиться за помощью к дизайнеру – за деньги или по бартеру.

    Таким образом, чтобы успешно продавать хендмейд-изделия, крайне важно подать их привлекательном виде. Здесь как нигде понадобится чувство вкуса. Стоит избегать помпезности, кричащих логотипов на весь размер фото (если только это не едва различимый, прозрачный водяной знак), ярких рамочек и т.д.

    Просто найдите в сети своего кумира – успешного мастера, у которого не страница, а загляденье, и сравните – у вас так же? Я не имею в виду повторение чужого оформления, а само впечатление – это выглядит дорого, эффектно, со вкусом?

    Бренд складывается и из других деталей: упаковка, визитки, авторские бирки, клеймо мастера. Можно не заморачиваться с этим, тем более что некоторым покупателям глубоко все равно, в какую бумажку завернут заказ – они ее скомкают и выбросят. Но бренд – это круто, без всех этих штучек невозможно перейти в премиум сегмент.

    Маркетинг – как раскрутить свои работы?

    О том, где продавать вещи ручной работы, будь то вышивка крестом, мыло, украшения, мебель, куклы, иконы и т.д, напишу в отдельной статье.

    Чтобы мир узнал о вас, нужно пиарить свои товары. Для этого следует не только выложить их на популярных площадках для продаж хендмейда, но и завести страницу во всех известных социальных сетях. Как продвигать рукодельную группу Вконтакте я уже рассказывала. Также очень здорово будет создать личный сайт, пусть это будет простенькая визитка, но уже солидно и внушает доверие. Если не имеете возможности обратиться за этим к профессионалу, можно создать сайт своими руками – по этой теме тоже есть пошаговая инструкция.

    Страницы в соцсетях нужно все время обновлять, писать туда хотя бы короткие заметки, выкладывать фотографии, постоянно держать контакт с аудиторией.

    Если вы не уделяете хотя бы 15 минут в день на рекламу своих вещиц, продажи начнут падать (ну или вообще не начнутся). Стоит помнить, что в интернете колоссальное количество хендмейда, и если вы просто опубликовали фотографию работы, это совершенно не гарантирует, что ее заметят. Из 1000 подписчиков в социальной сети ее увидят от силы 50 человек, и лишь десятая часть из них не поленится поставить лайк. Просто лента новостей в социальных сетях так изобилует всякими постами, что люди замечают малую их часть. Потому стоит сделать свою страницу такой, чтобы люди заходили туда намеренно и систематически. Ведь у вас тоже есть любимые сообщества, в которые заглядываете каждый день?

    Таким образом, собираясь продавать ручную работу, нельзя молчать – нужно постоянно о себе напоминать.

    Исходные данные

    Ну а теперь рассмотрим, почему дилемма как заработать деньги творчеством для вас актуальна? Вот несколько вариантов.

    Вариант 1

    Вы отлично умеете шить, вязать, вышивать, рисовать. Научились этому давно, делаете все качественно, но до сих пор творчество было лишь хобби. И теперь либо потеряли основной источник дохода, и продать ручную работу надо срочно, либо просто надоело прятать свои шедевры в четырех стенах, а хочется показать их миру.

    Что делать?

    — сформировать широкий ассортимент, наполнить виртуальный магазин, чтобы у покупателя был выбор;

    — хорошо сфотографировать изделия, можно обратиться к фотографу, который снимет все в студии; в качестве модели (если нужно) можно взять любую знакомую девушку, которой нравится крутиться перед камерой, хотя это не все любят; если работ много, то съемка вообще обойдется недорого;

    — поискать в интернете информацию о брендинге, придумать логотип, оформление магазина, напечатать визитки и бирочки – все это, конечно, по желанию;

    — зарегистрироваться на сайте, где продают ручную работу (например – Ярмарка мастеров, etsy.com), создать там магазин и выложить фотографии;

    !!! Друзья, открывая магазин на Etsy, помните, что на этой площадке — крайне негативное отношение к плагиату в любом виде. Вы не имеете права использовать запатентованные названия, например словосочетания «Звездные войны», «Шанель», «Микки-Маус» и т.д. Магазин с образами, чьими авторами являются гиганты вроде Диснея, проживет недолго.

    Вы не имеете права копировать названия, описания (или куски текста), правила магазина или теги у других продавцов. Вы можете прочитать чужие тексты, осмыслить, переписать своими словами. Если с английским туго – обратитесь к переводчику, это совсем недорого. Рано или поздно скопированные куски текста будут найдены первоначальным автором, и он сможет пожаловаться на магазин администрации, а также поднять шумиху среди продавцов. Если вы передрали теги и названия целиком, это выяснится в течение нескольких дней. Но самое смешное, что такой подход лишь навредит продвижению вашего товара – он не станет продаваться так же, как тот, чье название вы скопировали.

    Пожалуйста, уважайте чужой труд! Если вы не можете написать и пары предложений – попросите кого-то. Текст должен быть уникальным. Фотографии должны быть уникальны (ну или просто принадлежать вам). Стоит ли говорить о том, что и задумка должна быть уникальной? Вы не можете делать «клоны» чужих популярных работ и продавать их по заниженной (хотя неважно какой) цене. И пожалуйста, не демпингуйте. Если вы видите, что конкуренты продают что-то по 100 долларов, а вы ставите цену 15 – это очень, очень плохая стратегия.

    Если вы работаете нечестно, бизнес рано или поздно закончится. И знайте – чтобы иметь стабильные продажи на Этси, придется заниматься им 24 часа в сутки. Не спешите завидовать успешным продавцам – сначала примерьте их мокасины.

    — обязательно заполнить все поля, описать свое изделие, написать ключевые слова; в профиле написать пару слов о себе, чтобы у покупателя сложилось приятное впечатление о мастере; сначала работа с площадкой вроде Ярмарки мастеров или Etsy будет казаться сложной, но в сети есть сотни статей с советами, как лучше там работать – читайте;

    — зарегистрироваться в социальных сетях – Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram, Pinterest, а также на тематических форумах; регулярно обновлять странички, публиковать интересности, проставлять тематические хештеги (#вязанияе #сувенир_ручной_работы и т.д.)

    Вариант 2

    Вы раньше не пробовали заниматься хендмейдом (рукоделием), но увидели в интернете или где-либо красивые изделия ручной работы, где продать их пытался какой-то мастер, и загорелись идеей – научиться творить такую же красоту, к тому же это покупают, а ведь лишняя копейка не помешает.

    Что делать?

    Выбрать направление в рукоделии, которое больше всего нравится, возможно, со временем вы смените технику. Не бойтесь экспериментировать, учитесь, постоянно ищите что-то в сети, регулярно творите, нарабатывайте навык, развивайте фантазию (я еще раз отмечаю – она тренируется, а не дается от рождения «избранным»), дарите первые работы друзьям (это и похвала, и реклама, ну и приятно же людям!), спокойно воспринимайте объективную критику и не путайте ее с «вскукареками» типа «такой в детском садике делают!». Трезво смотрите на свои работы, ищите в них изъяны, сравнивайте с изделиями тех мастеров, которые работают в этой же технике. Сначала вам будет казаться, что вот эта вещица –ваааау! Через полгода вы в ней увидите миллион недочетов. И так будете расти, расти и расти. Продажи будут появляться и увеличиваться постепенно пропорционально мастерству и усердию (времени, потраченному на раскрутку и усовершенствование бренда).

    Вариант 3

    Вы узнали, что на творчестве и в частности ручной работе можно заработать хорошие деньги, и сочли это отличной бизнес-идеей. Сам процесс не особо интересен, главное – чтобы изделия пользовались спросом, а вы получали удовлетворение от продаж.

    Что делать?

    Возможно, стоит найти компаньонов и открыть магазин, в который другие мастера будут сдавать свои изделия под реализацию. Я не советую начинать что-то делать руками, если основной интерес представляет именно раскрутка проекта и получение прибыли. Люди с таким складом ума – отличные предприниматели и организаторы, так почему бы не делегировать ручной труд тому, кому это по душе? Прекрасный тандем – два партнера: один является мастером, то есть создает изделия, а второй – его менеджер, который занимается раскруткой, закупкой материалов, уплатой налогов и т.д. Здорово же, да? Я бы вот от такого партнера не отказалась.

    Ну вот, друзья. Теперь вы видите, что кроется за красивой ширмой: бессонные ночи, тысячи часов кропотливого труда, освоение навыков маркетинга, брендинга, фотосъемки и обработки фото, создания логотипов, поиск ключевых слов и написание сопровождающих изделие текстов, поддержка активности в социальных сетях, ведение блога на Ярмарке и Etsy, поиск ответственных поставщиков материалов, разработка новых способов упаковки и поиск оказий для пересылки… Не лучше ли в офис, м? Каждый решает сам. Самое заманчивое в хендмейде – отсутствие начальства. И тут судьба играет с нами злую шутку, потому что самый строгий начальник – это ты сам.

    Всем вдохновения и побольше цветочностей!

    Возможно, ваше хобби заключается в том, чтобы творить своими руками шедевры искусства. И вы наверняка задумывались о том, как это может принести прибыль и даже стать основным источником дохода. Это справедливый вопрос, ведь большинство изделий требуют массу времени, сил и творческой энергии.

    Хорошо, когда увлечение для души приносит деньги, но где продать handmade? Рассмотрим проверенные варианты, которыми делятся те, кто уже продают свои работы.

    Ярмарки и выставки

    Большинство изделий, по опыту мастеров, продается на больших ярмарках и выставках. Такие мероприятия чаще всего проводят накануне праздников, но есть и специализированные выставки. Например, выставки текстильных кукол, таких как популярные «тильды».

    Активной продаже способствует тот факт, что видя и трогая изделия ручной работы вживую, у покупателя возникает желание его купить. Тем более многие посетители ярмарок идут туда с определенной целью – найти подарок любимым, друзьям или родственникам.

    Но нужно понимать, что участие в подобных мероприятиях платное, а цена за место зависит от того, где проводится выставка и насколько она разрекламирована.

    Продажа через магазин сувениров

    В любом городе можно найти много магазинов, которые продают сувениры и подарки. Там можно договориться о реализации своих работ. Товар возьмут под реализацию и когда продадут, то вы получите свою часть прибыли. Важно, чтобы ваши дизайнерские изделия была наивысшего качества. Нюансы такого варианта продаж – это наценка торговой точки, что делает товар дороже. Самостоятельно вы продадите, к примеру, за 1000, а в магазине он будет продаваться за 1500, что влияет на спрос в не лучшую сторону.

    Продажа через интернет

    В сети интернет можно найти более чем полсотни сайтов по продаже изделий ручной работы. Большинство из них слабо раскручены и вряд ли будут приносить пользу.

    Рассмотрим лучшие варианты, как продать изделия ручной работы через интернет:

    Социальные сети

    Это первый вариант, с которого стоит начать, поскольку он бесплатный и очень популярный. Своя группа в соцсети являет собой подобие личного сайта, где можно выставить галерею своих работ, цен и рекламировать ее.

    Для продаж иногда используют такой подход: заводят группу на какую-либо популярную тему, публикуют интересные топики, приглашают много людей, а параллельно рекламируют свою продукцию. Не стоит игнорировать и платную рекламу в социальных сетях.

    Сайты по продаже изделий «hand made»

    Ярмарка мастеров livemaster – это наиболее крупный и довольно раскрученный сайт (ищите в Гугле), где можно продать любой хэнд мейд. Но чтобы здесь продавать, нужно ежемесячно платить, ведь бесплатно можно выставить только 3 работы. Некоторые мастера имеют на этом сайте неплохой оборот, но некоторые жалуются на обратное. Минусы: случайному посетителю видны только свежие работы, а те, которые выставлены давно, найти трудно.

    Город мастеров lovemade более лоялен, но и менее посещаем. Здесь можно бесплатно выставить 10 работ, однако, за продажи берут 10% от стоимости.

    Также есть множество других сайтов hand-made, navkusicvet и т.д.

    Собственный сайт

    Персональный сайт мастера – это, прежде всего, престижно и вызывает уважение со стороны клиента. Не обязательно вкладывать в дорогие сайты. Для этого создаются минимизированные версии, состоящие всего из нескольких страничек. Главное, обеспечить удобный поиск и заказ товара, а также применять эффективные методы интернет-рекламы.

    Видеоблоги

    Относительно новый способ рекламы своего творчества и себя, как мастера – это видеоблог. Ведение личного видеоблога на youtube поможет наилучшим образом продемонстрировать работы. Можно создавать свои мастер-классы, рекламируя тем самым свою продукцию. Для этого понадобится хорошая видеокамера, а также усердие. Чем качественнее будет видео, тем больше шансов получить заказ.

    Интернациональные сайты

    Если не ограничиваться родными просторами, то можно существенно расширить свои горизонты. Лишь немногие мастера имеют за цель продать свои работы заграницу, но это перспективный рынок. Тем более с нынешним курсом валют можно конкурировать с заграничными мастерами за счет низкой цены.

    Наиболее популярные площадки для всемирных продаж:

    • ebay– наиболее популярный интернет-аукцион мирового масштаба. Но и конкуренция на нем очень высокая;
    • etsy – это сайт, где основная публика из США, а это огромная аудитория. Для регистрации необходима кредитка, да и чтобы ваш магазин продавал нужно платить.
    • dawanda и другие.

    На этих сайтах можно создавать мини-магазин и продавать свои работы. Зарубежный клиент выше ценит hand made, да и доходы у него выше. Но нужно предлагать по-настоящему востребованную вещь, которая будет актуальной и стильной.

    Сколько можно заработать на изделиях ручной работы

    Ответ на этот вопрос зависит от таких составляющих:

    • Сколько затрат идет на изготовление;
    • Сколько времени нужно потратить на одно изделие;
    • Цена изделия.

    Если рассмотреть все с этой точки зрения, то вышивка, например, гораздо дольше, нежели пошив тряпичной куклы. Искусная швея сможет изготовить 1-2 куклы в день, в зависимости от их размера и вида. Кроме того, секрет мастериц кукол «тильда» и других довольно дорогих в продаже экземпляров – это источник материала. Большинство качественных тканей покупается за копейки в секонд-хенде, поэтому вложения в дело минимальны. На качество конечного продукта это не влияет, поскольку отбирается только вещи в идеальном состоянии.

    Подсчет прибыли от продажи одной тряпичной куклы «тильда»:

    • Расход на материалы 1 куклы – 150 рублей;
    • Расход на продажи через интернет ярмарки – 150 рублей;
    • Цена куклы – 1000 рублей;
    • Прибыль – 700 рублей.

    Если продать 20 изделий в месяц, то получается 14 тыс. рублей прибыли за месяц. Но нужно понимать, что на такой доход вы выйдете не сразу. Однако, стоит начать и не пренебрегать ни одним из видов продаж.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *