Европейский банк реконструкции

Европейский банк реконструкции и развития (далее – ЕБРР, Банк) был учрежден в апреле 1991 года для содействия странам с плановой экономикой в их переходе к рынку.

Объявленный акционерный капитал Банка составляет 30 млрд евро (на момент основания он составлял 10 млрд евро, решения о докапитализации на дополнительные 10 млрд евро принимались акционерами в 1996 и в 2010 годах).

ЕБРР Московский офис
Дукат Плейс 3
ул. Гашека 6, Москва, Россия, 125047
Тел: +7 (495) 787 1111
Email: Moscow@ebrd.com

EBRD Moscow office
Ducat Place III
Second floor 6 Gasheka Street 125047 Moscow, Russia
Tel: +7 (495) 787 1111
Email: Moscow@ebrd.com

Основные финансовые показатели ЕБРР, млрд. евро, 2014-2018 гг.

Объем операций, млн евро

8 853

9 378

9 390

9 670

9 547

Число проектов, ед.

Всего активов, млн евро

52 487

55 026

56 150

56 193

61 851

Портфель текущих проектов, млн евро

38 729

41 574

41 750

41 414

43 267

Операционные активы, млн евро

27 197

28 614

29 676

28 665

30 199

Объем выданных средств, млн евро

6 482

6 463

7 757

6 177

7 181

Резервы (свыше резервирования на потери по ссудам), млн евро

3 176

5 901

6 683

7 266

8 007

Оплаченная доля акционерного капитала, млн евро

6 202

6 202

6 207

6 211

6 215

Собственный капитал (оплаченный капитал + резервы + нераспред. прибыль), млн евро

14 149

14 586

15 431

16 172

16 283

Прирост собственного капитала, %

-5,13

2,9

5,47

4,58

0,68%

Коэффициент достаточности капитала (собственный капитал / общие активы), %

Левериджное соотношение (заемные средства / собственный капитал), раз

2,33

2,35

2,30

2,17

2,50

Чистая реализованная прибыль, млн евро

Чистая прибыль, млн евро

Чистая процентная маржа по работающим активам

3,2%

3,1%

3,0%

2,7%

2,6%

Внутренняя норма доходности по долевому портфелю

11,7%

11,7%

11,6%

11,4%

9,9%

Административные расходы, млн евро

Соотношение операционных расходов к доходам (расчет по методике МСФО)

158%

39%

31%

36%

44%

Соотношение расходов на персонал к общим административным расходам (расчет по методике МСФО)

73%

68%

67%

66%

66%

Проблемная задолженность (доля от общих операционных активов)

5,6%

5,9%

5,5%

3,9%

4,7%

Проблемная задолженность (доля от несуверенных операционных активов)

6,6%

6,8%

6,6%

4,7%

5,8%

Операции ЕБРР осуществляются на основе принципов проектного финансирования и должны удовлетворять следующим критериям:

  • (а) принцип содействия процессу перехода к рынку (transition impact): ЕБРР финансирует проекты, которые в максимальной степени укрепляют принципы рыночной экономики (сокращают т.н. transition gaps) и содействуют развитию частного сектора;
  • (б) принцип соблюдения здоровых банковских практик (sound banking): проекты должны быть финансово и экономически состоятельными с профессиональным механизмом управления рисками;
  • (в) принцип дополняемости (additionality): ресурсы ЕБРР не предоставляются, если они могут быть получены на рынке; инвестиции ЕБРР должны не вытеснять из проектов частные ресурсы, а дополнять их или являться катализатором их привлечения.

Кроме того, ЕБРР обязан направлять в негосударственный сектор стран операций не менее 60% ресурсов ежегодно. Также Банк должен координировать свою деятельность с другими международными финансовыми организациями.

В настоящее время Банк имеет возможность работать в 37 «странах операций», разделенных на восемь географических регионов:

  1. Россия (с июля 2014 года действует т.н. «политическое руководство» Совета Директоров о запрете на любые новые операции на территории Российской Федерации).
  2. Восточная Европа и Закавказье: Армения, Азербайджан, Беларусь, Грузия, Молдова и Украина.
  3. Центральная Европа и Прибалтика: Венгрия, Латвия, Литва, Польша, Словакия, Словения, Хорватия, Эстония. В 2007 году Чехия вышла из категории «стран операций» (осуществила «градуирование» как страна, достигшая уровня «зрелой» рыночной экономики).
  4. Юго-Восточная Европа: Албания, Болгария, Босния и Герцеговина, Косово, Румыния, Северная Македония, Сербия и Черногория.
  5. Центральная Азия: Казахстан, Кыргызстан, Монголия, Таджикистан, Туркменистан и Узбекистан.
  6. Турция.
  7. Южное и Восточное Средиземноморье: Иордания, Марокко, Тунис, Египет и Ливан.
  8. Кипр (с мая 2014 до конца 2020 года) и Греция (с февраля 2015 года, в ноябре 2018 года Совет Управляющих Банка принял решение о продлении статуса страны операций до конца 2025 года).

Географическая структура портфеля ЕБРР, 2014-2018 гг.

Изменение

2018 к 2017

млн евро

%

Юго-Восточная Европа

8 589

8 102

7 859

7 829

8 272

+5,36%

Восточная Европа и Закавказье

7 978

8 462

7 403

7 366

7 583

+2,86%

Центральная Азия

3 106

3 920

4 383

4 153

4 270

+2,74%

Россия

6 860

5 600

4 092

2 837

1 960

-30.91%

Центральная Европа и Прибалтика

6 190

6 059

6 145

5 692

5 884

+3.26%

Турция

4 256

5 969

7 040

7 279

7 063

-2.96%

Южное и Восточное Средиземноморье

1 642

3 000

3 871

4 982

6 409

+22,26%

Кипр и Греция

1 826

+29,03%

ИТОГО:

38 729

41 574

41 750

41 414

43 267

+4,28%

Крупнейшие страны операций ЕБРР, 2014-2018 гг.

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР, англ. European Bank for Reconstruction and Development, EBRD) — инвестиционный механизм, созданный в 1991 году 61 страной и двумя международными организациями для поддержки рыночной экономики и демократии в 29 странах — от Центральной Европы до Центральной Азии. Как международная организация, ЕБРР пользуется рядом привилегий, таких как юридическая неприкосновенность сотрудников.

Организация возникла в период, когда в государствах Центральной и Восточной Европы менялся социалистический политический строй и страны бывшего Советского блока нуждались в поддержке для создания нового частного сектора в условиях перехода к рыночной экономике.

ЕБРР является крупнейшим инвестором в регионе, и помимо выделения своих средств привлекает значительные объёмы прямых иностранных инвестиций. Однако, хотя его акционерами и являются представители государства, ЕБРР вкладывает капитал главным образом в частные предприятия, как правило, совместно со своими коммерческими партнёрами.

Он осуществляет проектное финансирование банков, предприятий и компаний, вкладывая средства как в новые производства, так и в действующие фирмы. Он также работает с государственными компаниями в целях поддержки процессов приватизации и структурной реорганизации на них, а также совершенствования коммунального хозяйства.

ЕБРР использует установившиеся у него тесные связи с правительствами стран региона в целях реализации курса на создание благоприятных условий для предпринимательской деятельности.

Как и МБРР, ЕБРР привлекает средства за счёт эмиссии облигаций. Особенностью операций ЕБРР является широкое привлечение средств в национальных валютах стран Восточной Европы, включая российский рубль.

Структура ЕБРР. Полномочия ЕБРР являются прерогативой Совета управляющих, в состав которого каждое правительство акционера назначает своего управляющего, как правило, министра финансов. Совет управляющих делегирует большинство полномочий Совету директоров, который отвечает за стратегическое направление ЕБРР.

Совет директоров состоит из 23 директоров и возглавляется Президентом. Каждый директор представляет одного или более акционеров. С учётом общего руководства Совета управляющих, Совет директоров отвечает за руководство общей деятельностью и политику банка. Он осуществляет полномочия прямо возложенные на него Соглашением и те полномочия, которые делегированы ему Советом управляющих.

Президент избирается Советом управляющих и является законным представителем ЕБРР. Под руководством Совета директоров, Президент руководит текущей работой банка. Президент избирается Советом управляющих большинством голосов на 4 года и может быть переизбран на второй срок. Вице-президенты назначаются Советом директоров по рекомендации Президента и обычно по срочному контракту на четыре года. В случае отсутствия или недееспособности Президента, вице-президент осуществляет полномочия и выполняет функции Президента.

Исполнительный комитет контролирует все ключевые аспекты стратегии, эффективности и финансовой устойчивости банка. Исполнительный комитет банка состоит из Президента (возглавляет его), вице-президентов и других членов высшего руководства банка. Также создан ряд других комитетов, управлений, которые подчиняются Президенту по направлениям деятельности банка.

Устав ЕБРР предусматривает его деятельность только в тех странах, которые привержены принципам «демократии». Забота об окружающей среде является составным элементом надёжно работающей системы корпоративного управления и фигурирует во всех инвестиционных операциях ЕБРР.

Устав ЕБРР предусматривает преимущественное (не менее 60%) направление его финансовых ресурсов на поддержку деятельности негосударственных коммерческих структур, укрепление финансовых институтов и правовых систем, развитие инфраструктуры, необходи­мой для поддержки частного сектора.

Во всех своих инвестиционных операциях ЕБРР должен:

  • способствовать становлению в стране полноценной рыночной экономики, то есть обеспечивать эффект воздействия на процесс перехода;
  • брать на себя риски в целях оказания содействия частным инвесторам, но при этом не вытесняя их с рынка;
  • применять рациональные принципы ведения банковской деятельности.

С помощью своих инвестиций ЕБРР содействует:

  • проведению структурных и отраслевых реформ;
  • развитию конкуренции, приватизации и предпринимательства;
  • укреплению финансовых организаций и правовых систем;
  • развитию необходимой инфраструктуры для поддержки частного сектора;
  • внедрению надёжно работающей системы корпоративного управления, в том числе и в целях решения природоохранных проблем.

Являясь катализатором перемен, ЕБРР:

  • стимулирует софинансирование и привлечение прямых иностранных инвестиций;
  • привлекает отечественный капитал;
  • оказывает техническое содействие.

В 2004 банк профинансировал 129 проектов на общую сумму 4,1 млрд евро, из них 1,24 млрд евро получила Россия. Всего за 1991—2008 банк выдал странам Восточной Европы 33 млрд евро для 2,2 тыс. проектов, из которых на долю России пришлось более 5,9 млрд евро. В 2004 прибыль банка составила 297,7 млн евро. Собственный капитал Банка по итогам 2008 года составил 11,8 млрд евро.

Основная цель ЕБРР заключается в содействии переходу к ры­ночной экономике и стимулирование развития частной и предприни­мательской инициативы в странах Центральной и Восточной Евро­пы.

К приоритетным направлениям деятельности банка относится содействие приватизации, демонополизации и децентрализации, o6ъединению энергетических, транспортных и телекоммуникационных сетей Европы, защите окружающей среды.

Кредитная политика ЕБРР. Банк не предоставляет гарантии под экспортные, кредиты и не работает с индивидуальными клиентами. ЕБРР не предоставляет финансирование, если считает, что заявитель может получить средства из других источников на приемлемых ус­ловиях. ЕБРР, как правило, заключает напрямую соглашения с крупными организациями-клиентами. Кредиты малым и средним предприятиям предоставляются через посредников.

Кредитные операции подразделяются банком на обычные и спе­циальные.

Первый вид операций финансируется за счет основных ресурсов банка (уставный капитал, средства от погашения кредитов банка и проценты, выплаченные по ним, заемные средства), а вто­рой — из ресурсов специальных фондов (целевые средства).

ЕБРР прибегает либо к самостоятельному финансированию, либо к совместному.

Самостоятельное финансирование осуществляется пу­тем предоставления кредитов, приобретения акций предприятий или выдачи гарантий. Последние позволяют заемщикам получать кредиты по другим каналам, а ЕБРР берет на себя ответственность либо за все риски, либо за отдельные виды. При финансировании через по­средников им открываются средне- и долгосрочные кредитные линии. Посредниками чаще всего выступают национальные банки и в некото­рых случаях правительства.

Совместное финансирование может осу­ществляться в различных формах: кредиты ЕБРР и других участни­ков синдиката предоставляются в одних случаях в согласованных пропорциях для финансирования одного и того же набора товаров или услуг, в других — различных (параллельное финансирование). После предоставления полной, суммы кредита ЕБРР продает ка­кую-либо долю кредита другим банкам (долевое финансирование).

ЕБРР принимает участие в инвестиционных фондах, которые вкладывают средства в средние частные предприятия путем покупки их акций. Он реализует также программы содействия торговле с уча­стием местных финансовых институтов. Такие программы подразуме­вают открытие кредитных линий для гарантирования подтверждений аккредитивов, предоставляемых местным банкам, а также прямое фи­нансирование крупных предприятий в виде револьверных кредитов.

Очень важную роль в деятельности ЕБРР играют экологические проекты. При этом особое внимание уделяется операциям, направ­ленным на рациональное использование ресурсов и энергии, сокра­щение отходов, переработку и регенерацию ресурсов, использование более экологически чистых технологий. Любой проект, предоставляе­мый ЕБРР, подвергается тщательной экологической проверке. ЕБРР способствует принятию и повсеместному выполнению международно признанных экологических норм и стандартов.

ЕБРР часто действует в других странах через основанные им ре­гиональные венчурные фонды. Он создает также фонды поддержки малого бизнеса для предоставления малых и микрокредитов.

Хотя ЕБРР декларирует в программных документах необязатель­ность государственных гарантий, последние в той или иной форме во многих случаях все же востребуются.

Государственные гарантии не требуются, только если финансирование осуществляется при по­средничестве одного из фондов, организованных для кредитования малых предприятий и проектов.

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР)

В настоящее время акционерами банка являются 65 стран, а также Европейский союз и Европейский инвестиционный банк.

Объявленный акционерный капитал Банка в 10 миллиардов евро был увеличен в 1996 году до 20 миллиардов евро и до 30 миллиардов евро в 2010 году.

В настоящее время Банк активно работает в более чем 30 странах от Центральной Европы до Центральной Азии и в странах Южного и Восточного Средиземноморья.

Единственным членом Банка, который вышел из числа стран операций и больше не получает инвестиций Банка, является Чехия.

Европейский банк реконструкции и развития осуществляет инвестиции как в финансовом, так и в реальных секторах экономики, вкладывая средства в создание новых предприятий и направляя инвестиции в существующие компании.

ЕБРР активно работает в следующих секторах экономики: агропромышленный комплекс, информационные и коммуникационные технологии, муниципальная инфраструктура, правовая реформа, природные ресурсы, промышленное производство и услуги, транспорт, устойчивое ресурсопользование и изменение климата, финансовые учреждения, фонды прямых инвестиций, энергетика, ядерная безопасность.

В 2015 году общий объем инвестиций банка достиг рекордной суммы в 9,4 миллиарда евро. Ожидаемая прибыль ЕБРР по итогам 2015 года составляет 0,8 миллиарда евро.

Высший руководящий орган ЕБРР — Совет управляющих, в состав которого каждый акционер назначает своего представителя и одного его заместителя.

Совет директоров (23 человека) отвечает за руководство общей деятельностью Банка. Директора избираются Советом управляющих на три года с возможностью переизбрания на второй срок.

Президент является законным представителем ЕБРР. Президент возглавляет персонал Банка. Он несет ответственность за организацию работы, назначение или увольнение должностных лиц и сотрудников в соответствии с правилами, устанавливаемыми Советом директоров. Он избирается Советом управляющих большинством голосов на четыре года и может быть переизбран на второй срок. В настоящее время этот пост занимает представитель Великобритании Сума Чакрабарти, вступивший в должность 3 июля 2012 года.

Официальными языками ЕБРР являются английский, немецкий, французский, русский.

Штаб-квартира находится в Лондоне (Великобритания).

Россия как правопреемница СССР имеет статус учредителя Европейского банка реконструкции и развития. ЕБРР долгие годы являлся одним из крупнейших инвесторов в реальный сектор экономики РФ. Всего с 1991 года по 2015 год аккумулированный объем инвестиций ЕБРР в России составил 24,3 миллиарда евро (792 проекта).

В январе 2016 года Европейский банк реконструкции и развития сообщил, что 2015 год стал первым, когда он не запустил новых проектов в России.

Материал подготовлен на основе информации РИА Новости и открытых источников

Сайт: www.ebrd.com

Протокол:

Год образования: 1991г.

История образования: Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) был создан в 1991 году, в период крушения коммунистической системы, с целью поддержать становление и укрепление частного сектора в условиях демократии. Сегодня ЕБРР использует инвестиции в качестве инструмента содействия утверждению рыночной экономики и демократии в 36 странах на трех континентах. ЕБРР является крупнейшим инвестором в регионе и помимо выделения своих собственных средств привлекает значительные объемы прямых иностранных инвестиций.

Операционная деятельность: Во всех своих инвестиционных операциях ЕБРР должен: способствовать становлению в стране полноценной рыночной экономики, т.е. обеспечивать эффект воздействия на процесс перехода; брать на себя риски в целях оказания содействия частным инвесторам, но при этом не вытесняя их с рынка; применять рациональные принципы ведения банковской деятельности. С помощью своих инвестиций ЕБРР содействует: проведению структурных и отраслевых реформ; развитию конкуренции, приватизации и предпринимательства; укреплению финансовых организаций и правовых систем; развитию необходимой инфраструктуры для поддержки частного сектора; внедрению надежно работающей системы корпоративного управления, в том числе и в целях решения природоохранных проблем.

Справка подготовлена по материалам сайта ЕБРР www.ebrd.com

ЕБРР стимулирует софинансирование и привлечение прямых иностранных инвестиций; привлекает отечественный капитал; оказывает техническое содействие.

Структура управления: Полномочия ЕБРР являются прерогативой Совета управляющих, в который каждый член назначает по управляющему (им, как правило, является министр финансов). Совет управляющих делегирует большую часть полномочий Совету директоров, который отвечает за определение стратегического курса ЕБРР. Президент, избираемый Советом управляющих, является законным представителем ЕБРР. Президент управляет текущей деятельностью Банка под управлением Совета Директоров.

Штаб-квартира ЕБРР находится в Лондоне.

Адрес: One Exchange Square, London EC2A 2JN, Соединенное Королевство

Определение

Прежде чем начать какое-либо дело, человек должен тщательно продумать, что именно он будет делать и к какому сроку необходимо завершить работы, какими способами и с использованием каких средств он должен сделать. Бизнес-планирование позволяет не только обосновать необходимость разработки того или иного инвестиционного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.
Итак, бизнес-план — это краткое, точное и понятное описание предполагаемого бизнеса, в котором содержатся следующие данные:

  • Программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы;
  • Сведения о фирме;
  • Сведения о товарах/услугах;
  • Сведения о производстве товаров;
  • Сведения о рынках сбыта и маркетинге;
  • Сведения о порядке организации операций и их необходимой эффективности.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором описаны шаги управления и контроля процессов бизнеса, поэтому он является неотъемлемым элементом стратегического планирования.
В ходе процесса бизнес-планирования определяются цели бизнеса и пути их достижения, посредством намеченных и разработанных программ действий. Программа действий в ходе исполнения корректируется и дополняется в соответствии с изменениями внешней среды или в связи с теми или иными событиями.

Необходимость составления бизнес-плана

Анализ деятельности крупных организаций показывает, что качественные, точные бизнес-планы вполне могут быть сформированы в российских условиях и дают огромный плюс любой организации, работающей на рынке.
Существует определенная разница между бизнес-планированием в России и за рубежом.
Наша экономика менее стабильна, более склонна к крупным изменениям, скачкам и колебаниям. Поэтому если в европейской и американской практике уже долгие годы используются бизнес-планы, охватывающие 10, 15, 20, а то и 30 лет, то для российских предприятий горизонт планирования обычно не превышает 2-3 лет.

Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

UNIDO (ЮНИДО) — организация по промышленному развитию при ООН. В семидесятых годах этой организацией была разработана методика по оценке инвестиционных проектов. Целью документации было предоставить развивающимся странам инструмент для повышения качества инвестиционных предложений, а также улучшить стандартизацию промышленных технико-экономических исследований, которые очень часто оказывались не полными и плохо подготовленными. Впервые методика была опубликована UNIDO в 1978 году и была признана общепринятым мировым стандартом. Авторами методики являются В. Беренс и П. Хавранек.
Методика UNIDO рекомендует проектировать ход проекта в виде цикла, состоящего из трех отдельных фаз:
1) Предынвестиционной;
2) Инвестиционной;
3) Эксплуатационной

Общая структура бизнес-плана по методике UNIDO

1.Резюме
2.Идея (сущность) предлагаемого проекта

  • Общие исходные данные и условия
  • Описание образца нового товара.
  • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
  • Оценка рынка сбыта.
  • Описание потребителей нового товара.
  • Оценка конкурентов.
  • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.

3.План маркетинга

  • Цели маркетинга.
  • Стратегия маркетинга.
  • Финансовое обеспечение плана маркетинга.

4.План производства

  • Изготовитель нового товара.
  • Наличие и требуемые мощности производства.
  • Материальные факторы производства.
  • Описание производственного процесса.

5.Организационный план

  • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
  • Организационная структура фирмы.
  • Распределение обязанностей.
  • Сведения о партнёрах.
  • Описание внешней среды бизнеса.
  • Трудовые ресурсы фирмы.
  • Сведения о членах руководящего состава.

6.Финансовый план доходов и расходов.

  • План денежных поступлений и выплат.
  • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
  • График достижения безубыточности.
  • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
  • Оценка риска и страхование.

7.Приложение

Методика KPMG

Компания KPMG — это международная сеть компаний, которая предлагает консультационные, аудиторские и другие услуги. Бизнес-план, составленный по данной методике, ориентирован не столько на потенциальных инвесторов, сколько на менеджмент организации. Структура бизнес-плана по методике KPMG является более разработанной и более информативной в разрезе интересов руководства предприятия и его сотрудников.

Общая структура бизнес-плана по методике KPMG

1. Резюме
1.1. Краткий обзор
1.2.Предлагаемая продукция и услуги
1.3.Миссия, цели и задачи

2. Продукция и услуги
2.1. Введение
2.2. Продукция и услуги
2.3. Сопутствующие товары и услуги

3. Анализ рынка и отрасли
3.1. Использование продукта и услуги
3.2. Демографический анализ
3.3. Конкуренция
3.4. SWOT-анализ

4. Целевые рынки
4.1. Целевые потребители
4.2. Географический целевой рынок
4.3. Ценообразование

5. Стратегии рекламы и продвижения
5.1. Стратегия продвижения
5.2. Средства распространения рекламы
5.3. Прогноз продаж

6. Управление
6.1. Организация и ключевой персонал
6.2. Постоянное потребление активов
6.3. Затраты на подготовку производства

7. Финансовый анализ
7.1. Себестоимость реализованной продукции
7.2. Анализ безубыточности
7.3. Количественный анализ
7.4. Доходы и убытки
7.5. Движение денежных средств
7.6. Балансы предприятия
7.7. Риски

8. Приложения

Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)

Организация ЕБРР является одним из самых крупных инвесторов в Европе и центрально-азиатском регионе. Данная организация привлекает множество иностранных инвестиций, а также использует собственные средства. Инвестиции поступают для поддержки и развития уже функционирующих предприятий, а также для создания новых компаний и производств. Вариант структуры бизнес-плана по методике ЕБРР уделяет больше всего внимания финансовому разделу — учету кредитных средств, SWOT-анализу, и является самым кратким и рамочным.

Общая структура бизнес-плана по методике ЕБРР

1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Предприятие
4.1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
4.2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
4.3. Текущая деятельность
4.4. Финансовое состояние
4.5. Кредиты
5. Проект
5.1. Общая информация о проекте
5.2. Инвестиционный план проекта
5.3. Анализ рынка, конкурентоспособность
5.4. Описание производственного процесса
5.5. Финансовый план
5.6. Экологическая оценка
6. Финансирование
6.1. Графики получения и погашения кредитных средств
6.2. Залог и поручительство
6.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
6.4. SWOT-анализ
6.5. Риски и мероприятия по их снижению
7.Приложения

Методика BFM Group (Bureau of Financial Modeling)

Консалтинговая компания BFM Group разработала методику бизнес-планирования, в котором указаны необходимые для бизнес-плана разделы. Компания BFM Group занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом, проводит оценку инвестиционной привлекательности предприятий и оказывает различные юридические услуги.

Общая структура бизнес-плана по методике BFM Group

1. Титульный лист бизнес-плана (инвестиционного проекта)

2. Меморандум о конфиденциальности

3. Краткое резюме бизнес-плана

4. Общие положения
4.1. Сведения о компании
4.1.1. Общая информация (дата создания, организационно-правовая форма, месторасположение, контактные данные)
4.1.2. Информация о собственниках и первых лицах компании
4.1.3. Основные виды деятельности
4.1.4. Характеристика продуктов и услуг
4.1.5. Основные текущие финансовые показатели
4.1.6. SNW-анализ компании
4.2. Сведения о предлагаемом проекте
4.2.1. Сущность проекта
4.2.2. Месторасположение проекта
4.2.3. Социальное, экономическое, демографическое окружение
4.2.4. Перечень и описание продуктов / услуг
4.2.5. Основные маркетинговые преимущества
4.2.6. Общая стоимость проекта (размер капитальных затрат и необходимые оборотные средства)
4.2.7. Общая потребность в привлечении заёмного финансирования
4.2.8. Основные показатели эффективности проекта
4.2.9. Основные риски проекта
4.2.10. Социальный, экологический и экономический эффект проекта
4.2.11. Предложение инвестору / кредитору (приемлемая стоимость кредита, распределение долей, репатриация прибыли)

5. Маркетинговый план
5.1. Отраслевая среда бизнеса
5.1.1. PEST-анализ отрасли
5.1.2. Отраслевое окружение
5.1.3. SWOT-анализ отрасли
5.2. Характеристика продуктов / услуг
5.2.1. Анализ цепочки добавленной стоимости (Value Chain)
5.2.2. Матрица Boston Consulting Group (жизненный цикл продуктов и ценовой масштаб производства)
5.3. Анализ рынков сбыта
5.3.1. Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития
5.3.2. Оценка доли рынка и объёма продаж
5.3.3. Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса
5.4. Конкуренция и конкурентные преимущества
5.4.1. Сравнительные характеристики конкурентных продуктов / услуг
5.4.2. Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
5.4.3. Анализ конкурентной ситуации на рынке
5.4.4. Обоснование основных составляющих маркетинговой стратегии (маркетинг-микс)
5.4.5. SWOT-анализ продуктов / услуг
5.5. Организация внешнеэкономической деятельности компании
5.5.1. Организационное обеспечение внешнеэкономических связей
5.5.2. Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей
5.5.3. Косвенные формы выхода на внешний рынок
5.6. Стратегия плана маркетинга
5.6.1. Общая стратегия маркетинга
5.6.2. Ценообразование
5.6.3. Тактика реализации продуктов / услуг
5.6.4. Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий
5.6.5. Реклама и продвижение товара на рынок
5.7. План продаж
5.7.1. Факторный анализ продаж
5.7.2. Тенденции сезонных изменений цен
5.7.3. Тенденции сезонных изменений объёмов продаж
5.7.4. Акционные изменения цен
5.8. Расходы на маркетинг (обоснование)
5.8.1. Условно постоянные маркетинговые издержки
5.8.2. Условно переменные маркетинговые издержки

6. Организационный план и менеджмент

  • Организационно-правовая форма компании
  • Штатное расписание
  • Организационная структура
  • Биографии управленческого персонала
  • Основные имеющиеся партнёры и связанные компании
  • Информация о советниках, консультантах, менторах, проектных и подрядных организациях, участвующих в организации проекта
  • Правовые аспекты организации проекта
  • Основные требования к персоналу
  • Обеспечение найма, обучения, адаптации персонала
  • Обоснование фонда оплаты труда (постоянная и сдельная часть, система премирования, прочее)
  • Выплаты оплаты труда (помесячно до конца расчётов проекта)
  • Поступления от продаж продуктов / услуг (помесячно до конца расчётов проекта)
  • Условия реализации продуктов / услуг (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
  • Перечень сырья и комплектующих, относящихся на конечную продукцию
  • Условия оплаты за сырьё и комплектующие (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
  • Формирование транспортной и складской логистики
  • Логистические и временные издержки, относящиеся на сырьё и комплектующие
  • Логистические и временные издержки, относящиеся на конечную продукцию
  • Запасы сырья и периодичность закупок
  • Запасы готовой продукции (в % от месячных объёмов продаж)
  • Система налогообложения проекта
  • Налоговые выплаты (помесячно до конца проекта)
  • Постоянные / административные издержки (помесячно до конца расчётов проекта)

7. Инвестиционный план

  • Календарный план освоения всех этапов проекта до ввода в эксплуатацию
  • Календарный график выплат по этапам проекта (платежи за оборудование, строительство, пр.)
  • Диаграмма Ганта
  • Способы и сроки амортизации всех создаваемых капитальных активов проекта
  • Отображение амортизационных отчислений в налогообложении проекта

8. Производственный план

  • Краткое описание производства
  • Описание производственных циклов
  • Стратегия в обеспечении сырьём и комплектующими
  • Производственные регламенты
  • Государственное и правовое регулирование
  • Возможности улучшения и доработки продукта
  • Расчёт прямой себестоимости по каждому из продуктов в отдельности

9. Финансовый план

  • Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)
  • Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)
  • Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)
  • Другие поступления денежных средств, участвующие в проекте
  • Другие выплаты из проектного бюджета
  • Отчёт о прибылях и убытках (помесячно до конца расчётов проекта)
  • Отчёт о движении денежных средств (помесячно до конца расчётов проекта)
  • Отчёт о балансе проекта (помесячно до конца расчётов проекта)
  • Точка безубыточности проекта
  • Расчёт потребности в первоначальных оборотных средствах
  • Операционный рычаг (отношение постоянных издержек к переменным издержкам)
  • Финансовый рычаг (отношение собственного капитала к заёмному капиталу)

Финансовые показатели (помесячно до конца расчётов проекта)

  • Коэффициент текущей ликвидности (CR), %
  • Коэффициент срочной ликвидности (QR), %
  • Чистый оборотный капитал (NWC)
  • Коэффициент оборачиваемости запасов (ST)
  • Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (CP)
  • Коэффициент оборачиваемости рабочего капитала (NCT)
  • Коэффициент оборачиваемости основных средств (FAT)
  • Коэффициент оборачиваемости активов (TAT)
  • Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %
  • Суммарные обязательства к собственному капиталу (TD/EQ), %
  • Коэффициент покрытия процентов (TIE), раз
  • Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %
  • Коэффициент рентабельности операционной прибыли (OPM), %
  • Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %
  • Рентабельность оборотных активов (RCA), %
  • Рентабельность внеоборотных активов (RFA), %
  • Рентабельность инвестиций (ROI), %
  • Рентабельность собственного капитала (ROE), %

Оценка общей эффективности проекта

  • Срок окупаемости (PB)
  • Дисконтированный период окупаемости (DPB)
  • Чистая приведённая стоимость (NPV)
  • Индекс прибыльности (PI)
  • Внутренняя норма доходности (IRR)
  • Модифицированная внутренняя норма доходности (MIRR)
  • Длительность (D)

10. Оценка рисков проекта
10.1. Анализ чувствительности по:

  • Чистая приведенная стоимость (NPV)
  • Дисконтированный период окупаемости (Discounted Pay-Back Period, DPB)
  • Индекс рентабельности инвестиций (Profitability Index, PI)
  • Внутренняя норма доходности (Internal Rate of Return, IRR)
  • Период окупаемости инвестиций (Pay-Back Period, PB)
  • Коэффициент эффективности инвестиций (Accounted Rate of Return, ARR)
  • Модифицированная внутренняя норма доходности (Modified Internal Rate of Return, MIRR)
  • Дюрация (Duration, D)

10.2. Анализ безубыточности проекта
10.3. Статистический анализ проекта (метод Монте-Карло)

11. Приложения к бизнес-плану

  • Финансовые отчёты
  • Аудиторские заключения
  • Заключения специалистов по оценке имущества
  • Рекламные брошюры фирмы
  • Технические описания продукта бизнеса
  • Резюме ключевых руководителей
  • Важнейшие соглашения и контракты
  • Информация о производственном процессе
  • Фотографии и рисунки товара
  • Отчёты об исследованиях рынка
  • Выдержки из важнейших законодательных актов

12. Информация об обеспечении проекта

Описание некоторых положений бизнес-плана

Резюме бизнес-плана должно быть коротким (не более 2-3 страниц) — обзор делового предложения, которое сможет привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению плана. Этот раздел должен содержать описание возможности создаваемой компании в бизнесе, в чем привлекательность компании для инвестирования, кто будет стоять во главе нового бизнеса, какие у компании есть достоинства, как компания будет проникать на рынок и каковы перспективы описываемого бизнеса и т.д.

В резюме должны быть отражены следующие пункты бизнес-плана:

  • Ваши цели в бизнесе;
  • Возможности бизнеса и стратегия их реализации;
  • Намечаемые рынки сбыта и прогноз;
  • Конкурентное преимущество;
  • Прогнозируемые финансовые результаты;
  • Компетенция и профессионализм Вашей управленческой команды;
  • Требуемая сумма инвестиций.

Описание продукции или услуг

В этом разделе описываются продукты и услуги, которые будут производиться или оказываться Вами. Необходимо оценить их преимущества, недостатки и ликвидность. Провести сравнительную оценку вашей продукции (или услуг) с продукцией (или услугами) конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства (или сервиса оказания услуг).

Описание плана по Маркетингу

Этот раздел является одним из самых важных разделов бизнес-плана. Это связано с тем, что многие кредиторы и инвесторы уверены, что успех нового предприятия или выпуска новой продукции/оказания услуг можно прогнозировать на основе факторов, которые определяют спрос на товар или услугу.

Результатом данного раздела должен быть показатель — объем продаж производимой продукции по всему ассортименту и в целом по предприятию. Данный показатель влияет на все дальнейшие финансовые расчеты бизнес-плана.

Также в данном разделе необходимо рассмотреть важные аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо провести исследование рынков, на которые планируется осуществить выход, выявить отличительные характеристики рынков и определить размеры основных рынков и сегментов рынков. Во вторых, необходимо оценить степень существующей конкуренции и ее воздействие на предприятие. Рассматривая конкурентов предприятия, требуется определить долю поставок, которые они будут составлять на тех или иных сегментах рынка. Затем определяется доля рынка, которая будет принадлежать тому или иному предприятию (т.е. объем реализации продукции или услуг в физическом выражении или денежном выражении).

Далее описывается стратегия маркетинга, которая будет проводиться предприятием. В первую очередь показывается, как предприятие будет добиваться достижения намеченных объемов продаж (создание службы сбыта для прямого маркетинга или использование дилерской сети, дистрибьюторов и посредников, описание численности и квалификации сотрудников). В процессе сбыта продукции (или услуг) большую роль играет реклама, поэтому важно определить, какие инструменты рекламы будут использоваться (пресса, рассылка по почте, Яндекс.Директ, Google AdWords, другие рекламные агентства в интернете и т.п.).

Определение объема продаж по всему ассортименту выпускаемой продукции основано на расчетах прогнозных значений объемов реализации (в физическом измерении) и цен на соответствующую продукцию.

Наряду с объемом реализации продукции важным параметром бизнес-плана является правильное обоснование прогнозных значений уровня цен на основе изучения конкурентных материалов. Имеет смысл описать общую структуру цен и обосновать ее, а также рассмотреть изменение цен во времени в зависимости от объемов реализации.

В разработке плана по маркетингу наиболее трудным является определение перспектив сбыта продукции, а также прогноза цен. Разработка различных возможных сценариев на прогнозируемый период определит различный уровень показателей объемов продаж (в стоимостном выражении), а следовательно и изменение всех финансовых параметров деятельности предприятия, которые учтены в проектировке финансового раздела бизнес-плана. Следует разрабатывать консервативный вариант (наиболее вероятный) и оптимистический вариант.

Если предприятие собирается выпускать несколько наименование продукции, то прогнозы объемов реализации, цен и объемов продаж должны быть выполнены по каждому продукту. Затем объем продаж суммируется для определения общих результатов.

Производственный план

Важнейшим показателем для финансовых расчетов является себестоимость производимой продукции. Поэтому производственная составляющая стоимости продукции должна быть разработана наиболее подробно, а также в данном разделе должен быть описан подробно описан процесс производства и всех его составляющих:

  • технологические процессы;
  • производственные мощности;
  • особенности задействованного оборудования;
  • используемое сырье и материалы

В данном разделе серьезное внимание отводится определению поставщиков сырья и материалов, а также цен на них. Описываются потребности в трудовых ресурсах, общие и специальные требования к уровню квалификации персонала. Также в этом разделе дается описание уровня сервиса поддержки, который будет обеспечен клиенту после приобретения товара или услуги. Сервис рассматривается как один из главных источников доходов предприятия в послепродажный период, поэтому условия предоставления сервиса являются достаточно важными.

Данный раздел связывается с финансовым разделом бизнес-плана через объем средств, которые понадобятся для осуществления разрабатываемых перспектив. Поэтому очень важно составить достоверный прогноз цен на сырье, материалы, оборудование, трудовые ресурсы, возможные изменения в технологических процессах и пр. Здесь важно рассчитать объемы производства по годам, т.к. от уровня производства будут зависеть затраты предприятия. От правильного прогноза издержек производства будет зависеть достоверность всех дальнейших финансовых расчетов.

Пункты разработки производственного плана по каждому из пяти лет прогнозного периода:

  • Прогнозируемый объем выпуска продукции (в физическом измерении);
  • Определение потребности в основных фондах (в стоимостном выражении);
  • Определение потребности в ресурсах (сырье, материалы, комплектующие изделия, топливо, энергия). Эти показатели должны быть разработаны в физическом измерении и в стоимостном выражении;
  • Расчет потребности в кадрах и затрат на оплату груда;
  • Смета расходов и калькуляция себестоимости продукции.

Данные расчеты, итогом которых выступает расчет объемов затрат предприятия по каждому году прогнозного периода, являются основополагающими для дальнейшего определения потребностей в финансовых средствах. Реалистичность этих расчетов является крайне важной для инвесторов и кредиторов, т.к. правильное определение потребностей в финансовых ресурсах и их источников позволит предприятию достигнуть поставленные цели.

Еще одним важным параметром, который получается в ходе разработки производственного плана, является себестоимость планируемой к выпуску продукции по всему ассортименту. Этот показатель используется в финансовых расчетах для расчета уровня рентабельности продукции.

Организация управления

В этом разделе производится оценка имеющихся кадров, оценивается текущий численный состав и потребность в привлечении новых специалистов. Описывается организационная структура предприятия, связи и разделение ответственности между звеньями управления. Часто в данный раздел включаются подходы к определению уровня оплаты труда. Может быть описана структура заработной платы и система стимулирования работников.

Данный раздел связан с финансовыми расчетами бизнес-плана, т.к. оценка затрат на управленческих персонал учитывается при определении себестоимости продукции.

Капитал и организационно-правовая форма предприятия

В этом разделе дается обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). Здесь также необходимо указать, какие финансовые ресурсы потребуются для того, чтобы предприятие успешно развивалось в прогнозируемый период. Дав общие объемы потребностей в финансовых ресурсах, следует определить желаемую структуру капитала и источники его формирования. Структура капитала и источники его формирования определяются исходя из знания ситуации на финансовых рынках, конкретного опыта общения предприятия с кредитными организациями, инвесторами и др.

Финансовый план

Данный раздел является ключевым в бизнес-плане. В нем рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности предприятия и наиболее эффективного использования имеющихся средств на основе текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров и услуг на рынках в последующие периоды. Именно этот раздел бизнес-плана дает ответы главным рецензентам относительно целесообразности сотрудничества в этом предприятии: инвесторы узнают об уровне прибыли, на который они могут рассчитывать, кредиторы — о способности возможного заемщика обслуживать долг в определенных объемах.

Прогнозные расчеты являются наиболее уязвимыми с точки зрения степени неопределенности. Более того, они связаны с различными вариантами уровня сбыта продукции (услуг), разработанными в плане по маркетингу, а также уровнем себестоимости выпускаемой продукции. Именно поэтому финансовые расчеты должны быть выполнены в нескольких сценариях. Очень важно полное соответствие сведений данного раздела с расчетами, представленными в остальной части бизнес-плана.

Описание рисков в бизнес-плане

При составлении и актуализации бизнес-проектов обязательным разделом бизнес-плана является оценка рисков. В этом разделе осуществляется прогнозирование наступления негативных ситуаций при реализации проекта и способы их устранения, локализации или профилактики. Пренебрежение или недостаточное внимание к оценке возможных преград в реализации бизнес-плана может свести к полному провалу проекта. Поэтому планированию рисков и их нивелированию следует уделить достаточно серьёзное внимание, вплоть до привлечения сторонних консультантов. В некоторых компаниях создаются специальные подразделения риск-менеджмента, которые участвуют в составлении бизнес-плана на всех этапах.

От величины проекта или предприятия зависит уровень анализа рисков. Для крупных предприятий и отраслевых проектов используются математические алгоритмы вероятности наступления конкретных негативных ситуаций. Для менее крупных, достаточно проведения экспертизы рисков специалистами в области бизнес-планирования.

Необходимо оценить следующие виды рисков:

  • Организационный и управленческий риск;
  • Риск материально-технического обеспечения;
  • Финансовые риски;
  • Экономические риски.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *